Verificado: 3 de septiembre de 2026. Precios y funciones revisados en las páginas oficiales de Pipedrive y Freshsales.
Pipedrive y Freshsales compiten por equipos de ventas pequeños y medianos, pero con propuestas distintas. Pipedrive prioriza una experiencia de pipeline muy directa; Freshsales combina CRM, comunicación y un punto de entrada económico, incluido un plan gratuito para hasta 3 usuarios.
Veredicto rápido
- Pipedrive: mejor si el equipo quiere un CRM muy centrado en pipeline, actividades y seguimiento.
- Freshsales: mejor si el presupuesto inicial pesa mucho o quieres comenzar gratis con hasta 3 usuarios.
- Precio de entrada anual: Freshsales Growth $9/usuario/mes; Pipedrive Lite $14.
- Prueba: Freshsales ofrece 21 días; Pipedrive 14 días de forma estándar y 30 días mediante el enlace de DALQIVO.
Precio: Freshsales empieza más barato
Freshsales mantiene un plan Free para hasta 3 usuarios. Growth cuesta $9 por usuario/mes con facturación anual, Pro $39 y Enterprise $59. Pipedrive no tiene plan gratuito permanente: Lite cuesta $14, Growth $39, Premium $59 y Ultimate $79 por puesto/mes con pago anual.
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| Nivel | Pipedrive | Freshsales |
|---|---|---|
| Gratis | No | Free · hasta 3 usuarios |
| Entrada | Lite · $14 | Growth · $9 |
| Intermedio | Growth · $39 | Pro · $39 |
| Avanzado | Premium · $59 | Enterprise · $59 |
| Superior | Ultimate · $79 | — |
Cuánto cuesta para un equipo pequeño
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| Equipo | Pipedrive Lite | Freshsales Growth |
|---|---|---|
| 3 usuarios | $42/mes · $504/año | $27/mes · $324/año |
| 5 usuarios | $70/mes · $840/año | $45/mes · $540/año |
| 10 usuarios | $140/mes · $1,680/año | $90/mes · $1,080/año |
Dónde gana Pipedrive
- Pipeline muy visual y orientado a próximos pasos.
- Seguimiento de deals y actividades sencillo para vendedores.
- Growth añade sincronización completa de email, automatizaciones y secuencias.
- Premium incorpora LeadBooster, scoring, enriquecimiento, Projects y Smart Docs.
- Más de 500 integraciones según su página oficial.
Dónde gana Freshsales
- Plan gratuito para hasta 3 usuarios.
- Growth desde $9 por usuario/mes anual.
- Growth incluye vista Kanban, chat, email, teléfono, plantillas, campos personalizados y workflows básicos.
- Pro añade scoring, deal insights, actividades de venta personalizadas, territorios y secuencias.
- Enterprise incorpora forecasting, permisos a nivel de campo, módulos personalizados, sandbox y logs de auditoría.
Una comparación importante: Pipedrive Growth vs Freshsales Pro
Ambos cuestan actualmente $39 por usuario/mes con facturación anual, pero no buscan exactamente lo mismo. Pipedrive Growth se concentra en email sincronizado, automatizaciones, secuencias y previsión dentro de un flujo comercial muy centrado en pipeline. Freshsales Pro añade scoring, insights de oportunidades, territorios y secuencias sobre la base multicanal de Growth.
Si tu presupuesto llega a $39 por usuario, esta es una comparación más útil que enfrentar simplemente los planes de entrada.
Prueba gratuita: 21 días vs 14 o 30 días
Freshsales ofrece acceso al CRM completo durante 21 días antes de elegir un plan. Pipedrive ofrece normalmente 14 días sin tarjeta; el enlace de afiliado de DALQIVO amplía esa prueba a 30 días para nuevos referidos.
Qué significa esto para una pequeña empresa
Si el negocio todavía no tiene CRM y quiere probar disciplina comercial sin pagar, Freshsales tiene una ventaja clara. Si ya existe un proceso de ventas definido y lo más importante es que los vendedores usen el sistema todos los días con poca fricción, Pipedrive puede justificar pagar más desde el inicio.
Qué elegir según tu escenario
- 1–3 usuarios y presupuesto mínimo: Freshsales Free.
- CRM económico con comunicación integrada: Freshsales Growth.
- Equipo enfocado casi exclusivamente en pipeline y seguimiento: Pipedrive Lite o Growth.
- Presupuesto de $39 por usuario: compara Pipedrive Growth con Freshsales Pro usando exactamente el mismo proceso.
- Necesitas scoring, territorios y secuencias dentro de Freshsales: Pro.
- Quieres prospección, documentos y herramientas comerciales adicionales dentro de Pipedrive: Premium.
Prueba de 30 minutos antes de elegir
- Importa una lista pequeña de contactos.
- Crea una oportunidad.
- Programa una tarea de seguimiento.
- Registra o sincroniza un email.
- Automatiza una acción sencilla.
- Cambia la etapa del deal.
- Obtén un reporte del pipeline.
Haz la misma prueba en ambos productos. La facilidad con la que el equipo completa esas acciones pesa más que una lista extensa de funciones que nunca utilizará.
Más opciones de CRM
Revisa Pipedrive precios 2026, Pipedrive vs monday CRM, Mejor CRM para pequeñas empresas, Pipedrive vs Zoho CRM, HubSpot vs Pipedrive o utiliza el Selector DALQIVO de CRM.
Fuentes oficiales consultadas
- Pipedrive — Precios
- Pipedrive — Funciones por plan
- Freshsales — Precios y funciones
- Freshsales — Comparación de planes
Prueba Pipedrive con tu proceso real
Si valoras un pipeline comercial muy directo, DALQIVO dispone de una prueba extendida de 30 días para nuevos referidos de Pipedrive.
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